由中国教育装备行业协会主办，重庆市教育委员会、重庆两江新区管委会、重庆市渝北区人民政府共同承办的第83届中国教育装备展示会于2024年4月19日在中国重庆国际博览中心举行。

　　第83届中国教育装备展示会期间，东莞市安道光电材料制造有限公司首席运营官张微接受了本站记者专访。

　　近年来，教育部、国家发展改革委、财政部启动实施了全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件、义务教育薄弱环节改善与能力提升等重大项目，有力促进了义务教育学校办学条件整体改善和办学质量持续提升。但义务教育发展不平衡不充分的矛盾依然存在，教育资源均等化的步伐还有待加快。

　　针对农村教学资源落后、义务教育教学水平不高等问题，安道教育在实现“三个课堂”应用场景的基础上，精心打造常态化录播系统解决方案，构建新的教学服务体系。该方案以录播主机系统为主，搭配智慧讲台、高清摄像机、AI全向矩阵式麦克风、领夹麦克风等教学设备，实现线上直播互动、课后点播学习、网络巡课便捷、教研评比高效等全流程闭环。有力地推动优质教育资源在区域或全国范围内共享，让知识突破时空限制，满足学生对个性化发展和高质量教育的需求，缩小地区之间的教育差距。

　　在科技与教育相辅相成的时代大背景下，安道教育将会凭借数字技术联动多方资源，建立资源库、塑造智慧化教学场景，推动教学模式从“师-生”二元结构转变为“师-机-生”三元结构，真正意义上实现“教学零距离，学习无限制”。

　　当前，教育装备产品营销面临的新环境是复杂多变、数字化驱动、客户需求多样化的。首先，在互联网时代中客户获取信息渠道更加多样化。想要更精准地触达目标受众，意味着营销人员需要更加关注在线平台，完善销售渠道（如电商平台等），利用数字化工具与客户建立联系。此外，我们也不能忽视线下推广的重要作用。现场展示、实操互动，面对面探讨交流等，都能让我们更直观地了解客户，高效搭建与客户深入联系的桥梁。

　　其次，客户的需求和行为也在发生变化，他们更加注重定制化服务。针对不同区域、不同类型的学校，安道教育会提供不同的场景化解决方案。当然，根据不同的需求，安道教育在产品研发上也会“别有用心”。例如适配各类教学场景的多形态产品——智慧黑板Q系列，贯穿课前、课中、课后全学段的综合性教学软件——安道教学魔方等。因此，我们需要建立更优秀的销售团队和完善客户（售前-售后）服务体系，锁定客户需求，提供更加贴心的产品和更优质的服务。

　　最后，新技术的不断涌现也为营销带来了新的可能性。人工智能（AI）和大数据分析不仅赋能教育，更是可以帮助企业准确地预测市场趋势和客户行为，从而制定更有效的营销策略。依托新技术，安道教育要不断尝试线上线下营销方式相结合，不断创新新媒体市场营销内容，构建属于企业自身的产品营销体系。

　　目前，安道教育一直致力于教育信息化建设，分部分进行着。第一部分，研发教育终端、智慧教室、教育终端产品，主要是为了对学生或者教师等教育服务者进行信息采集；第二部分是构建教育资源平台、管理平台，目的是进行数据分析，将数据采集终端，做运算、做云端、做平台；第三部分就是进行个性化的推送，针对每个老师或学生，尤其是学生，通过数据的分析对每位学生进行定制化的内容推送。实现个性化和精准化推送，就需要利用到教学终端产品以及软件应用，云端、内容推送等综合服务能力。这三部分完成之后，基本上能实现我们助力教育信息化的初衷。

　　技术永远是一个企业的“心脏”，只有具备核心竞争力，才能在不断更迭的时代中立足扎根。在此次教育装备展中，安道教育将会展示智慧黑板新系列、多形态组合的智能交互平板系列、以及推出常态化录播系统解决方案和安道教学魔方等相关设备和教学应用软件。在产品研发上，我们始终坚持以满足不同的用户需求，解决一些在教学过程中出现根深蒂固的实际问题作为出发点。在目前迭代的产品研发出来后，安道教育的产品在同领域内是具备领先的应用和覆盖能力的。

　　在未来，安道教育将会打造1+3+4+N的产品矩阵，覆盖显示、音频、视频、生态等四大产品，为教育、会议、金融、医疗等更多行业提供更实用、更稳定、更全面的教育信息化应用产品和数字化空间服务。

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