由中国教育装备行业协会主办，重庆市教育委员会、重庆市商务委员会共同承办，各省、自治区、直辖市及计划单列市教育装备行业协会协办的第78届中国教育装备展示会于2020年10月23至25日在中国重庆国际博览中心举行。

　　教装展展出高等教育、职业教育、基础教育、幼儿教育、特殊教育等各教育阶段所需的产品，为参展企业提供收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场等多项服务，为广大教育工作者和企业家提供相互学习、增进友谊、合作交流的机会。

　　中国教育装备网作为中国教育装备行业协会的官方网络媒体，积极关注本次展会。借此之际，本站记者对北京中教启星科技股份有限公司总裁王天祥进行了一次深入的访问。

　　疫情下的中教启星，保持发展原动力

　　2020年，庚子年伊始，正常的工作和生活节奏被打乱，一场新冠疫情给中国的经济社会发展带来困难和挑战，经济出现了萎缩，经济出现下滑，出现了“6.8%的缩减。国内教育装备企业也深受影响，教育装备企业生存开始举步维艰。

　　企业资金缺口扩大，严重影响到企业生存

　　疫情不仅仅给国家带来了经济上的 压力，同时受疫情的影响，中国教育装备企业的正常的产生秩序和销售工作无法正常开展，原有的招投标项目推迟或取消，原有的到期回款的项目不能及时回款，造成多数教育装备企业资金上出现缺口，企业资金压力。中教启星在这种经济环境下，在疫情影响下，也不能独善其身。

　　创新，企业发展的原动力

　　疫情表面上造成的是教育装备企业经济的压力，但更深层次上是对企业创新的严重影响。由于企业资金缺口的增加，势必削弱企业在产品创新、技术创新的投入。创新，是企业发展的原动力。疫情期间，中教启星逆势前行，不断加大对企业研发的投入，保障研发人员疫情期间的薪资发放，做到疫情期间研发不停、资金不断，确保了中教启星2020年研发工作的顺利开展，保障了企业新产品在下半年准时上市。9月1日，我们的寰宇地理VR教学系统和文明的足迹VR教学系统的最新版已经研发成功，并推向市场。在这届重庆举办的78届中国教育装备展上，我们瞄准行业及政策导向而推出的新劳动教育解决方案也正是面向市场，为我们中学劳动教育提供专业化的服务。

　　学习，加强知识储备和未来应对市场的能力

　　疫情让我们短暂艰难前行，却也是停下来“修练内功”的最好时机，只有坚持学习，精进自己，才能在前进的道路上不被淘汰。唯有同时间赛跑，才能抓住机遇，只争朝夕，才能不负韶华!

　　2020年3月，中教启星根据疫情的发展，及时调整工作基调，改“放羊”为“养羊”，在居家办公期间，全面开展了为期近1个多月的“启星奋进”业务学习周的活动。

　　通过区域方案定制学习，组织大家深入学习公司核心方案，如基于数字化和虚拟现实技术的创新型地理专用教室解决方案、历史学科创新型解决方案、VR创新实验室解决方案等，并由公司资深方案讲师进行讲解和答疑。经过交流，员工对方案的认知有了显著提升，有效提高了员工未来为客户定制更符合需求方案的能力。

　　国家以及各区域的教育政策做调研和解读学习。国家对教育装备和教育信息化的政策是什么?地方教育政策对区域招投标的影响，我们如何有效利用好政策的优势为用户提供切实可行的政策，随着对国家以及各区域的教育政策调研分享和解读学习，员工在教育理念、国家教育政策的知识储备加深了，未来应对市场等能力也随之加强。

　　优化内部结构，优化管理机制，提升企业运行效率

　　企业的良性发展，离不开高效的管理机制和高效的运行团队，我们的流程是否形成闭环，能够让每一个项目顺利开展;我们结构是否合理，是否能够满足企业目前发展的需要;我们的产品研发是否可以更加符合用户的需求，更能为销售人员市场的开拓提供坚实的基础。这些都是公司在疫情期间不断思索和需要解决的问题。“启星奋进”业务学习周的活动提供了优化管理、内部结构的一个平台。“启星奋进”业务学习周中的内部协作优化的学习，由各部门负责人牵头，聚焦部门职责和日常协作经验，提出合理的内部协作优化建议，针对提升内部沟通效率，同心协力推动公司和谐稳定向前发展等方面提出了大量建设性意见，这些意见的改进，将有利于中教启星在未来向更高、更强的目标前进。

　　加快对销售部门的调整，彻底实现优胜劣汰

　　销售是企业生产经营的动力，保证销售团队的稳定，高效，是实现企业2020年经营目标的重要核心因素。因此，销售人员的优胜劣汰和末位淘汰势在必行。第一，对于常年销售任务不达标的销售人员，将进行待岗培训，以期待自我的涅槃重生。第二，加强重点区域、重点市场的培育和人才培养，不断为企业发展提供一个又一个的“新兴”市场。第三，加强代理商和合作伙伴的支持，发展更多的战略合作伙伴，不仅仅在市场、我们将在产品、技术、市场等诸多领域培育战略合作伙伴，为未来2-3年市场拓展赢得主动权。

　　受疫情影响，“远程办公”现在已经成为各单位的主要办公手段，中教启星也同样如此，疫情期间，中教启星先后开通了钉钉、腾讯会议、分享逍客等远程办公工具，基本实现了员工员工之间、团队与团队之间、销售与客户之间、支持部门与用户之间的无缝对接。随着疫情的消减，企业的工作逐渐恢复正常，销售工作也实现正常开展，截止到8月份，中教启星已实现销售额5000多万(待确认)，在2020年的特殊时期，为大量用户提供了更为优质的教育应用服务。

　　未来2-3年，中教启星将不断强化地理专用教室、历史专用教室、VR虚拟现实和新建校整体解决方案等方面的核心优势，积极拓展新建校业务和新劳动教育业务，在产品方面更多的深入人工智能、大数据等潮流技术的产品研发、在市场上，拥抱更多的合作伙伴，用“开放、创新、合作、共享”的核心价值观，和教育装备部门、教研部门、教育信息化部门以及更多的合作伙伴一起，共同推进中国基础教育现代化进程。

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